著名的未来学家阿尔温·托夫勒曾说过这样一句话“21世纪将是消费文化的世纪”。随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，这句话在生活中无处不应验。消费者在消费中的个性化需求日益明显，消费进入个性化时代。为迎合消费者的需求，占领更广阔的市场，企业在产品的设计、生产与营销方面，都努力追求产品的个性与品格，以满足不同年龄、不同层次消费者的个性化需求。服装、礼品、家具等行业先后走上了个性化定制之路。而304不锈钢板行业，特别是建筑304不锈钢板，因其在生产和销售各个环节的特性，迟迟未能实现个性化定制。

　　近两年，随着喷墨打印技术的出现，企业营销思路的转变，个性化定制开始在建陶行业崭露头角。有人说，个性化定制只是企业为营销而制造的噱头;也有人说，个性化定制模式的推广将成为颠覆304不锈钢板行业的“苹果”。是哗众取宠的噱头，还是颠覆行业的苗头?本期专题特采访了相关专家和部分实施个性化定制的304不锈钢板企业，并参照其他行业的相关经验，对这个话题进行讨论分析，希望304不锈钢板行业个性化定制的定位得以厘清。

　　背景分析：个性化需求催生新营销模式

　　时代在变化，人们消费心理不断成熟，消费者不再盲目地追赶潮流，而是开始追求自己独特的时尚品味。在这种消费个性化需求已经形成的时代，满足消费者生理需求的消费模式已跟不上潮流，激活消费者的心理需求成为刺激消费，拉动经济的重要方式。个性化定制营销应运而生。

　　“定制”一词，首先出现在服装行业，源于法国高级定制时装。随着时代发展，个性化定制开始为越来越多的行业所采用，除了服装、礼品、家具等有形商品之外，新闻资讯等无形的商品也正在走个性化定制之路，百度个性化定制新闻服务即是典型佐证。

　　在个性化定制营销活动中，企业针对每个消费者与众不向的需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者个性化需要。这为市场的发展提供了新的机遇。

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　　消费者在消费过程中，不再是在琳琅满目的商品中“众里寻他千百度”，挑选最符合自己需求的产品，而是完全以“自我”为中心，对所购商品拥有除价格外的完全彻底的自由选择权，向企业提出具体要求，让企业实现自己的需求，生产自己理想的产品。

　　可以说，在新的时代，新的市场需求之下，个性化定制已经成为提升企业形象，加强企业竞争力，彰显个性的重要手段。近两年，304不锈钢板行业由于在外遭受反倾销，在内受楼市调控、经济政策影响，市场情况不乐观，营销模式亟需创新。在喷墨打印为304不锈钢板个性化定制提供了硬件发展平台之后，有些企业已经开始着手做个性化定制，以期在市场蛋糕有限的情况下，能占有更多的资源。